【2018百家筝坛·北京站】林加平——两小时掌握招生命门

2018年11月27日上午,百家筝坛北京站的活动现场,著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生登场,为大家带来精彩的讲座《两小时掌握招生命门》。


天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生


讲座的一开始林加平先生介绍了百尺竿头校长书院的经营理念“每天更进一步,才能安全地活下来”。举例说明如果你每天都在刷朋友圈追剧,那么你的对手将什么都不用做就碾压你。鼓舞大家努力学习不断进步。


林老师通过“正反馈”原理引出此次讲课的主题“两个小时掌握招生命门”。首先介绍了器乐培训行业的三大特征(非刚需、支付者和使用者非同一个人、与潜在用户互动低频),告诫老师们要学会与时俱进包装自己。其次讲解了乐器培训招生的三大命门,即视角门、技术门、效率门,以打电话举例讲解如何与学生或家长沟通。第三分析了招生简章的三要素:目标、需求、赋能。目标周期要短目标群定位要明确,同时要控制成本。最后通过死磕转介绍(即目标管理),让老师们认识到潜在用户及品牌效应和现有用户运营的重要性。


林加平老师讲“乐器培训招生的三大命门”


林老师通过对以上四部分的精准分析和案例分享,让在场老师们深入了解了互联网时代下古筝学校如何运营与管理,直击心灵受益匪浅。



(新闻来源:中国古筝网/中央音乐学院驻地记者李筱晴)

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